Miksi talopaketin tarjousta ei kannata pyytää vain sähköpostiin

Kirjoittaja

Jari Malkamäki

Toimitusjohtaja, myyntijohtaja

Moni omakotitalon rakentamista suunnitteleva pyytää ensimmäiseksi talotoimittajilta tarjouksia. Tämä on täysin luonnollista. Silti yksi asia aiheuttaa usein väärinkäsityksiä: moni olettaa, että talotarjous voidaan lähettää suoraan sähköpostiin kuten hinnasto. Todellisuudessa yksilöllisen omakotitalon tarjous on paljon enemmän.

Talotarjous on asiantuntijatyötä

Kun talopaketin tarjous valmistellaan, se ei synny automaattisesti järjestelmästä. Tarjouksen tekeminen edellyttää usein seuraavia vaiheita:

• tontin ja asemakaavan analyysi
• arkkitehtisuunnitelmien läpikäynti
• rakenneratkaisujen määrittely
• materiaalien määrälaskenta
• alihankkijoiden hinnoittelu / yksilölliset tarjouspyynnöt esim. ikkunoista ja ovista
• kustannuslaskenta

Työhön osallistuu usein useampi henkilö, ja aikaa voi kulua kymmeniä työtunteja. Laskijat ovat maisteritutkinnon käyneitä rakennustekniikan ammattilaisia. Lisäksi työssä käytetään ammattimaisia laskenta- ja suunnitteluohjelmistoja sekä vuosien aikana rakennettua yhteistyöverkostoa.

Siksi talotarjous ei ole pelkkä dokumentti, se on asiantuntijatyön tulos.

Miksi tarjous käydään läpi vain  tapaamisessa?

Monet talotoimittajat, kuten Jämerä haluavat käydä tarjouksen läpi yhdessä asiakkaan kanssa ennen sen lähettämistä. Tähän on hyvät syyt.

Tarjouksen sisältö pitää ymmärtää

Tarjouksessa on paljon yksityiskohtia:
mitä toimitus sisältää, mitä se ei sisällä ja miten eri ratkaisut vaikuttavat kustannuksiin. Ilman selitystä tarjous voi helposti johtaa väärinkäsityksiin.

Keskustelussa löytyy usein säästömahdollisuuksia

Kun tarjous käydään läpi yhdessä, voidaan tarkastella vaihtoehtoja:

• rakenteiden optimointia
• tilaratkaisujen muutoksia
• kustannustehokkaita materiaalivalintoja

Moni asiakas säästää merkittäviä summia juuri tämän keskustelun kautta.

Rakennusprojekti on pitkä yhteistyö

Omakotitalon rakentaminen kestää tyypillisesti 1–2 vuotta suunnittelusta valmistumiseen. Siksi on luonnollista, että yhteistyö alkaa keskustelulla eikä pelkällä sähköpostilla. Molemmille osapuolille on tärkeää tutustua toisiinsa.

Tarjouksen pyytäminen kannattaa tehdä oikein

Jos suunnittelet talon rakentamista, saat parhaat tarjoukset kun:

• toimitat riittävät lähtötiedot (tontti, luonnokset)
• varaat aikaa tarjouksen läpikäyntiin
• keskustelet vaihtoehdoista asiantuntijan kanssa

Näin saat tarjouksen, joka on realistinen ja vertailukelpoinen.

Talon rakentaminen on suuri investointi

Suomessa omakotitalo on monelle elämän suurin yksittäinen investointi. Siksi talotarjouksen tekeminen ja läpikäynti kannattaa tehdä huolellisesti. Kun tarjous käydään läpi yhdessä, varmistetaan että kaikki ymmärtävät kokonaisuuden samalla tavalla ja rakentaminen voi alkaa luottamuksesta.